大家好，歡迎來到創(chuàng)推學(xué)苑，這是抖音賺錢系列21：如何做一個(gè)一開始就能賺錢的抖音號(hào)，只需做到這5步，新手小白也能月入上萬。

相信大部分人做抖音，最終目的是為了轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，我們見過太多100w粉絲賬號(hào)的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)低于一些10w粉絲的抖音號(hào)。

從單粉價(jià)值來看，某些100w粉絲賬號(hào)的確比一些10w粉的賬號(hào)要低很多，但是付出的精力一般會(huì)比10w粉絲賬號(hào)要多很多。

那為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？原因是很多人做抖音，上來就是想著先漲粉再說，沒有做好變現(xiàn)定位，沒有考慮很多后期轉(zhuǎn)化的因素。

我們要做到關(guān)注的第一個(gè)粉絲就會(huì)有為你花錢的意向。如果一個(gè)賬號(hào)在3000粉的時(shí)候不變現(xiàn)，那在3萬粉的時(shí)候也很難變現(xiàn)，這是賬號(hào)基調(diào)導(dǎo)致的。

變現(xiàn)這件事，從來沒有先后，而是一開始就要做一個(gè)變現(xiàn)的賬號(hào)。那怎么才能做一個(gè)一開始就能賺錢的賬號(hào)呢？

01

明確你想要的客戶畫像

結(jié)合你自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以及你身邊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再把你想要的客戶畫像描繪出來，針對(duì)用戶畫像來探索用戶需求。

同樣是寶媽，想變美的、想變瘦的、想要賺錢的，她們的需求都不太一樣。從用戶出發(fā)做內(nèi)容，會(huì)讓你的視頻獲客更精準(zhǔn)。

02

明確你的變現(xiàn)方式

前面我們確定好客戶畫像了，我們就要開始選擇通過什么形式來引導(dǎo)客戶變現(xiàn)，結(jié)合你本身優(yōu)勢(shì)。

是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)，是通過直播帶貨，還是引導(dǎo)私域轉(zhuǎn)化，這些提前都要考慮清楚。

當(dāng)然，對(duì)于新入行的小白來說，可能很難一步到位，抓準(zhǔn)客戶變現(xiàn)方式。

這里我們也給大家一個(gè)非常實(shí)用的建議，就是找到同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)，比如你想要做減肥瘦身的客戶，那你就去抖音搜索這類做的比較好的賬號(hào)。

至少找10個(gè)，調(diào)研并列出他們的變現(xiàn)方式，再結(jié)合你現(xiàn)有的資源去定位好自己的變現(xiàn)方式。

03

專注于垂直領(lǐng)域

一個(gè)內(nèi)容雜亂無章的賬號(hào)，引來的客戶也是參差不齊，更別說變現(xiàn)能力了。

我們做的那些單粉變現(xiàn)價(jià)值高的賬號(hào)，往往非常垂直，即使粉絲數(shù)量不大，但是變現(xiàn)效率非常可觀。

而且在抖音專注于垂直領(lǐng)域創(chuàng)作，更容易讓新號(hào)打上標(biāo)簽，這樣視頻的推流就更準(zhǔn)確，反饋數(shù)據(jù)更好，粉絲也會(huì)越精準(zhǔn)，更有利于后期的變現(xiàn)。

04

設(shè)計(jì)層級(jí)變現(xiàn)系統(tǒng)

粉絲從開始關(guān)注到建立信任是需要一定的接觸和了解，那么我們可以把變現(xiàn)等級(jí)進(jìn)行分層。

最開始關(guān)注的時(shí)候，大家還完全不了解，可以通過低價(jià)的產(chǎn)品把客戶吸引進(jìn)來，做好這部分的客戶服務(wù)維護(hù)。

有了第一次的信任交易，如果客戶體驗(yàn)感較好，黏性就會(huì)更強(qiáng)，這時(shí)候可以推中級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)服務(wù)。

再?gòu)闹屑?jí)客戶中篩選一部分優(yōu)質(zhì)客戶推到高級(jí)產(chǎn)品，如果你一開始就推中級(jí)或高級(jí)產(chǎn)品，客戶的下單率會(huì)非常低，也會(huì)損傷客戶黏性。

05

抖音快速起號(hào)方法

關(guān)于抖音新號(hào)如何起號(hào)這個(gè)我們?cè)谇懊娴恼n程已經(jīng)講了非常多細(xì)節(jié)和方法了，這里就不重點(diǎn)展開講了。

有不會(huì)的同學(xué)可以在公眾號(hào)中學(xué)習(xí)，翻看之前的課程。

好了，這節(jié)關(guān)于如何做一個(gè)賺錢的抖音號(hào)課程我們就講解到這里，下節(jié)課再見！